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1、最本质的区别在销售模式上，分销商一般不会负责市场的开拓，其实质更接近于一个仓库。
2、这种模式多出现于制药行业。
3、一般药厂会把产品发给各地区医药公司，然后药厂销售员负责市场开拓，客户直接向所属地区医药公司要货。
4、最后货款的结算是医院对医药公司结算，医药公司对药厂结算。
5、 而代理则不同，代理商得负责底层市场的开拓，这个才是二者最本质的区别。
本文分享完毕，希望对大家有所帮助。
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